Réseauter sans culpabilité : comment oser solliciter des personnes que vous ne connaissez pas

“Je n’ai déjà pas reçu de réponses de personnes que je connais, je n’ose pas solliciter des personnes que je ne connais pas.” – Mathilde

Solliciter quelqu’un, même pour un simple échange, peut sembler audacieux, voire intrusif. Surtout quand on a déjà essuyé des silences. Cette réticence, fréquente chez les femmes, est profondément ancrée dans une culture où "ne pas déranger" reste un principe implicite. Pourtant, élargir son réseau reste l’un des leviers les plus puissants pour faire avancer sa carrière.

Pourquoi les femmes hésitent à activer leur réseau

Des chiffres qui parlent

• Les femmes envoient 26 % moins de demandes de connexion à des inconnus que les hommes (LinkedIn, 2022).
• 54 % redoutent de paraître incompétentes ou gênantes lorsqu’elles demandent de l’aide (Catalyst).
• Et pourtant, 85 % des opportunités professionnelles passent par le réseau (Lou Adler).

Ce qui freine… et pourquoi ce sont de fausses barrières

1. Le silence n’est pas un rejet

Un message sans réponse n’est pas une remise en question de votre valeur. Souvent, la personne est simplement débordée ou n’a pas vu votre message.

2. Vous n’avez rien à perdre

Dans le pire des cas, rien ne se passe. Dans le meilleur, vous créez une opportunité, une rencontre, une connexion.

3. Les gens aiment aider

Partage d’expérience, conseils, retours de parcours : beaucoup de professionnels sont prêts à donner un coup de pouce.

5 actions concrètes pour dépasser la peur de solliciter

1. Adoptez un état d’esprit de création d’opportunités

Changez votre narration interne : vous ne "dérangez" pas, vous ouvrez un espace d’échange. Et rappelez-vous : les personnes que vous contactez ont elles-mêmes bénéficié d’un réseau.

2. Structurez vos messages

Un message clair augmente vos chances de réponse. Exemple :

• Introduction : "Bonjour, je suis [Votre prénom], en pleine réflexion sur mon évolution dans [secteur]."
• Motivation : "J’ai beaucoup apprécié votre parcours dans [domaine spécifique] que j’ai découvert via [LinkedIn/conférence]."
• Demande : "Auriez-vous 15 minutes pour un échange ?"

3. Appuyez-vous sur des collectifs professionnels

Si aborder une personne vous semble trop direct, commencez par des espaces bienveillants comme ClevHer Camp. Vous y apprenez à structurer vos approches, avec le soutien d’autres femmes ambitieuses.

4. Utilisez LinkedIn avec méthode

• Personnalisez vos demandes : référencez un contenu partagé ou un point commun.
• Commentez avant de contacter : participer aux échanges facilite le premier contact.

5. Créez une habitude

Fixez un micro-objectif : une demande par semaine. Ce rythme rend l’action moins intimidante et plus naturelle.

Le rôle du ClevHer Camp : pratiquer dans un cadre sécurisant

Chez ClevHer Camp, nous vous aidons à :

• Formuler vos messages de façon percutante.
• Gérer les refus sans y voir une remise en cause.
• Pratiquer vos sollicitations dans un environnement bienveillant.
• Vous inspirer d’autres femmes qui ont franchi ce cap avec succès.

Nos ressources complémentaires comme "Fuir un management toxique" ou "Gérer ses émotions pendant la recherche d’emploi" vous accompagnent dans toutes les dimensions de votre évolution professionnelle.

Podcasts et lectures pour aller plus loin

Podcasts

"Le Gratin" – Comment réseauter sans paraître opportuniste
Un guide pratique pour réseauter avec justesse.

"Girls in Tech" – Développer un réseau professionnel de zéro
Des outils concrets pour démarrer sans réseau.

Livres

"Osez demander !" – Catherine Halligan
Un manuel utile pour formuler ses demandes avec assurance.

"The Art of Asking" – Amanda Palmer
Une ode à la vulnérabilité et à la puissance de la demande.