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Vous avez déjà entendu cette petite phrase, parfois en entretien, parfois en creux : « Vous êtes très (ou trop) bien pour le poste. » Derrière ce compliment déguisé se cache souvent un doute du recruteur sur votre coût perçu.
Mais soyons claires : ce n’est pas à vous de baisser vos attentes. C’est à vous de démontrer que votre valeur justifie pleinement l’investissement.
Voici comment repositionner votre discours pour renverser la logique.
Déconstruire le mythe de la candidate « trop chère »
Le salaire n’est jamais un problème… quand la valeur est claire. Le vrai sujet pour un recruteur n’est pas le montant, mais ce qu’il obtient en retour. Et quand cette équation n’est pas limpide, la réponse devient : « trop cher ».
Les causes fréquentes de ce malentendu :
- Une communication trop floue sur votre impact réel
- Une focalisation sur votre parcours au lieu de vos résultats
- Un manque d’alignement entre vos ambitions et les priorités de l’entreprise
Ce n’est pas votre niveau qui pose problème. C’est votre manière de le traduire en bénéfices pour l’organisation.
Apprendre à parler en langage « retour sur investissement »
Justifier sa valeur, ce n’est pas lister ses compétences. C’est démontrer un ROI concret, comme le ferait une experte en stratégie.
Voici comment adapter votre discours :
- Avant : « J’ai 15 ans d’expérience en gestion de projets »
Après : « J’ai permis une réduction de 20 % des délais projets en 18 mois dans un contexte de croissance » - Avant : « J’ai encadré 10 personnes »
Après : « J’ai structuré une équipe de 10 personnes sur un périmètre stratégique, avec +35 % de productivité à la clé »
Parler en bénéfices business rassure et crédibilise.
Anticiper les objections dès l’entretien
Quand vous sentez que la question du coût va surgir, ne l’attendez pas. Prévenez-la.
Vous pouvez par exemple dire :
« Je sais que mon profil peut sembler au-dessus des standards pour ce poste. Justement, ce que je propose, c’est de vous faire gagner du temps sur la montée en compétence et d’apporter une vision stratégique immédiatement opérationnelle. »
Ou encore :
« Mon niveau de rémunération est en cohérence avec les transformations que je peux porter dès les premiers mois. Je suis aussi ouverte à discuter d’un format d’intégration progressif si nécessaire. »
Explorer des formats hybrides pour contourner le frein budgétaire
Parfois, l’entreprise est séduite par votre profil, mais bloquée sur les budgets. C’est là qu’un positionnement agile peut faire la différence.
Pistes à explorer :
- Mission de consulting pré-embauche
- Contrat cadre avec montée en charge progressive
- CDD transformation avant CDI
Ce type de format permet à l’entreprise de tester votre valeur, tout en sécurisant votre positionnement.
Conclusion : vous n’êtes pas une dépense, vous êtes un levier
Le problème n’est pas votre coût. Le vrai sujet, c’est de prouver que vous êtes un investissement rentable. Cela implique de changer de posture : parler d’impact, chiffrer vos résultats, proposer des formats gagnant-gagnant.
C’est exactement ce que nous vous aidons à faire au ClevHer Camp.
Pour aller plus loin et bénéficier d’un accompagnement personnalisé, rejoignez le ClevHer Camp.
