Pourquoi votre expertise ne suffit plus (et ce qu’il faut vraiment pour convaincre à 100K+)

Vous avez l’expérience, les résultats, la technicité. Et pourtant, les postes à haute responsabilité vous semblent inaccessibles. Non, le problème n’est pas votre compétence. C’est votre posture, votre manière de vous positionner, et la stratégie que vous mettez en place pour convaincre au bon niveau. Voici ce qu’attendent vraiment les recruteurs pour vous considérer pour un poste à 100K+.

Montrer que vous comprenez les enjeux business

L’expertise seule ne suffit plus. Ce qui fait la différence, c’est votre capacité à parler le langage du business, à traduire vos compétences en impact mesurable.

Questions à vous poser :

• Quelles décisions stratégiques ai-je influencées ?
• Quels KPIs ai-je fait évoluer ?
• Quel retour sur investissement ai-je généré pour mon entreprise ou mes clients ?

Votre valeur ne se prouve pas par une liste de missions, mais par des preuves concrètes de création de valeur.

Passer d’un rôle d’exécution à un rôle d’influence

Les postes à 6 chiffres demandent autre chose qu’une exécution parfaite : ils requièrent une vision, une capacité à embarquer, à décider et à incarner.

Ce que recherchent les recruteurs :

• Un leadership affirmé, même sans management hiérarchique
• Une posture de conseil auprès des décideurs
• Une aptitude à naviguer dans des environnements complexes

Ce changement de posture se construit : il passe par des prises de parole, des interventions transverses, un personal branding stratégique.

Maîtriser l’art du ciblage et de la valeur perçue

La plupart des femmes ambitieuses ont une stratégie trop diffuse : elles postulent trop largement, sans message clair.

Pour convaincre au bon niveau, il faut :

• Définir un rôle cible précis (et non un secteur ou un intitulé vague)
• Identifier les entreprises où votre profil est stratégique
• Formuler une promesse claire de valeur ajoutée

Exemple :« Je suis la bonne personne pour piloter un repositionnement marketing BtoB dans une ETI tech en phase de structuration. »

Travailler sa visibilité comme un levier d’opportunité

Les postes les plus stratégiques sont rarement publiés. Ils se débloquent via le réseau, la notoriété, la recommandation.

Votre visibilité doit vous positionner comme une solution crédible :

• Publiez sur LinkedIn des contenus qui illustrent votre expertise et votre regard stratégique
• Prenez la parole dans des événements sectoriels, même en petit comité
• Activez votre réseau avec des messages personnalisés, orientés valeur

Plus vous serez visible sur le bon sujet, au bon endroit, plus les opportunités viendront à vous.

Ce qui vous freine n’est pas technique, mais politique

À ce niveau de poste, la décision ne repose pas sur un score de compétence. Elle est politique, relationnelle, culturelle.

Pour passer le cap, vous devez comprendre les codes :

• Savoir lire les jeux de pouvoir dans une entreprise
• Identifier les sponsors internes ou alliés potentiels
• Adapter votre discours en fonction du profil de votre interlocuteur

C’est en affinant ces compétences invisibles que vous vous rendrez légitime aux yeux des décideurs.

En synthèse

Votre expertise est une base, pas une fin en soi. Pour convaincre à 100K+, il faut changer de niveau de jeu : penser impact, influence, positionnement. Ce sont ces dimensions que nous travaillons au ClevHer Camp, pour vous permettre de décrocher les postes qui vous reviennent de droit.

Pour aller plus loin et bénéficier d’un accompagnement personnalisé, rejoignez le ClevHer Camp.